今年开始，研华嵌入式事业群的各种行销战略和市场活动都在围绕“协助中国设备制造商成功”这一话题而展开。时隔半年，研华这一举措已经取得了明显的绩效，而设备制造商们对此也表现出非常浓厚的兴趣，并且从中大为受益。研华最新财务数据表明，单就嵌入式电脑事业群的业绩增长来看，上半年中国区的增长幅度比05年同期增长30％。但对于研华为何选择设备制造商作为自己服务的目标客户群、如何取得设备制造商的信任等问题，详情外界并不完全了解。近日，担任研华嵌入式电脑事业群总经理的林世丰道出了其中的一些缘由……

  中国设备制造商的前景

  中国入世，给中国制造业带来了前所未有的机遇。中国以制造业为支撑，已成为世界经济贸易大国，在世界贸易中也占有了一定优势地位，出口总额占世界总出口的5％，其中制造业产品占九成。但中国仍处于国际产业链的较低环节，中国制造业以劳动密集型的加工、组装为主，缺乏技术创新、自主研发的能力，所以生产不出高附加价值的产品，严重影响了制造业的经济发展。在全球的比重与地位、产业结构与市场集中度、核心技术与国际竞争力等方面，与先进的工业国相比差距甚大。

   随着中国经济的日益发展，我国各种新兴行业市场已步入平稳发展的阶段，国内各大设备制造商都在面临着市场和业务转型。过去传统的设备制造商多属于代工、复制，缺乏技术创新，一方面设备制造商的技术得不到发展、利润得不到保证；另一方面用户在实际生产过程中的效率也大打折扣。随着国外相关先进技术的引进，越来越多的设备商开始使用嵌入式计算机控制系统，大大提高了生产设备的使用价值、生产力和利润。相比较而言，国外的大型设备制造商在技术和制造方面已非常成熟。从成本和今后的发展潜力方面考良，这些大型设备制造商愿意将研发和制造投入到中国。在医疗设备制造行业，美国安卫医仪公司、ColderProducts公司、道康宁、德国汉高公司、美国戈尔公司、拜尔等企业纷纷进入中国，希望提前尝到这块“甜饼”。

  综合看来，随着市场对嵌入式产品的应用需求扩增，中国的设备制造商面临着前所未有的市场契机。但国外设备制造商的进入，也让国内设备制造商遭遇巨大的竞争压力和考验。无论是契机还是压力，都给中国设备制造商带来了新的希望。中国制造业PMI（中国制造业采购经理指数）为55.3%，显示中国制造业经济继续处于增长周期。