一个成功的企业能在市场中“木秀于林”，除了企业自身的因素外，还少不了合作伙伴间的相互支持。

    台达集团凭借敏锐的市场洞察力和超前的市场规划力，在竞争激烈的机电自动化领域独树一帜，成为极少数能与国际大牌抗衡的华人品牌，除了其自身拥有强大的技术实力和性价比非常高的机电产品外，还与其众多合作伙伴的努力息息相关。

    正如其名，泉杰科技确是“泉城”济南自动化业界的杰出代表。作为台达在山东省的总代理，泉杰十多年来对台达情有独钟。从众里寻她千百度，到携手登高望明月；从衣带渐宽终不悔，再到大鹏一日同风飞。泉杰与台达的合作历程堪称行业典范。双方因何彼此选择？如何互相支持共同进步？未来又将怎样发展？为探求这些答案，本刊记者采访了济南泉杰科技有限公司总经理许海泉先生（以下简称“许总”）。

    众里寻“她”千百度

    许总说，在上个世纪90年代初就开始接触变频器这个行业，认为它有助于国内工业化、自动化的发展和提升，因此他“跟着感觉走”，开始了其“变频器之路”。

    许总表示，当初泉杰销售的品牌很杂，虽然当时做多种品牌有一个比较好的利润，但厂家对泉杰在技术、价格等方面的支持力度都不是很到位，并且因为每一家的产品不一样，都要一个个去熟悉，面向不同用户需要讲解不同产品，提供多种不同产品方案，泉杰也是疲于应付。就这样做了两三年后，许总意识到，如果没有一个固定的品牌去推广，对公司的发展是一个障碍，公司将不能得到更大的提升。于是，他开始了“唯一”的选择。

    也许真是“缘分天注定”。正好在1994年前后，台达产品进入中国大陆市场。许总说，他在北京的展会上接触到台达这个品牌后，“就感觉是自己正在寻找的”。后来的发展证明了许总的感觉完全正确。

    虽然台达当时刚进入大陆市场，但其一开始就对合作伙伴的选择非常严格。那什么使其选择了泉杰？许总认为，是泉杰的真诚与努力打动了台达。当然，泉杰当时已有相当丰富的行业经验也是其中的一个重要因素。至今，许总还是很感激台达对泉杰的“知遇之恩”，并表示泉杰当以“涌泉相报”。