一个成功的企业能在市场中“木秀于林”,除了企业自身的因素外,还少不了合作伙伴间的相互支持。
台达集团凭借敏锐的市场洞察力和超前的市场规划力,在竞争激烈的机电自动化领域独树一帜,成为极少数能与国际大牌抗衡的华人品牌,除了其自身拥有强大的技术实力和性价比非常高的机电产品外,还与其众多合作伙伴的努力息息相关。
正如其名,泉杰科技确是“泉城”济南自动化业界的杰出代表。作为台达在山东省的总代理,泉杰十多年来对台达情有独钟。从众里寻她千百度,到携手登高望明月;从衣带渐宽终不悔,再到大鹏一日同风飞。泉杰与台达的合作历程堪称行业典范。双方因何彼此选择?如何互相支持共同进步?未来又将怎样发展?为探求这些答案,本刊记者采访了济南泉杰科技有限公司总经理许海泉先生(以下简称“许总”)。

众里寻“她”千百度
许总说,在上个世纪90年代初就开始接触变频器这个行业,认为它有助于国内工业化、自动化的发展和提升,因此他“跟着感觉走”,开始了其“变频器之路”。
许总表示,当初泉杰销售的品牌很杂,虽然当时做多种品牌有一个比较好的利润,但厂家对泉杰在技术、价格等方面的支持力度都不是很到位,并且因为每一家的产品不一样,都要一个个去熟悉,面向不同用户需要讲解不同产品,提供多种不同产品方案,泉杰也是疲于应付。就这样做了两三年后,许总意识到,如果没有一个固定的品牌去推广,对公司的发展是一个障碍,公司将不能得到更大的提升。于是,他开始了“唯一”的选择。
也许真是“缘分天注定”。正好在1994年前后,台达产品进入中国大陆市场。许总说,他在北京的展会上接触到台达这个品牌后,“就感觉是自己正在寻找的”。后来的发展证明了许总的感觉完全正确。
虽然台达当时刚进入大陆市场,但其一开始就对合作伙伴的选择非常严格。那什么使其选择了泉杰?许总认为,是泉杰的真诚与努力打动了台达。当然,泉杰当时已有相当丰富的行业经验也是其中的一个重要因素。至今,许总还是很感激台达对泉杰的“知遇之恩”,并表示泉杰当以“涌泉相报”。