在工业通讯领域辛勤耕耘近20年的Moxa，其产品从最初的串口卡，之后加入的串口服务器等，直至近年推出的嵌入式产品都有很好的市场表现。在串口领域更是一直代表着先锋角色，稳居亚洲第一的位置。贴近客户，满足客户需求的不断变化，使Moxa在技术上处于领先地位。为了深入了解这家公司，近日，我们自动化网的采访了Moxa公司李筱云先生。

　　不断前进的脚步

  Moxa在串口领域的位置不可动摇，随着工业自动化领域的前进，两三年前推出了工业以太网交换机，并已经在市场上越来越得到认同。2004年进入嵌入式产品领域，即智能通讯服务器，主要产品嵌入式电脑和串口服务器形成的综合性功能显示出Moxa在嵌入式方面专业的优势。除了实现同行业缩小工控机的共同点，多串口的优势也充分加以应用，实现高效能，高稳定度的特性。

  “目前中国市场构成了Moxa全球销售比例的1/4”，李总笑着说道，“在共同发展的同时，我希望这个数字不断提高”。“除台北现有研发中心，大概5年内在中国大陆设立研发中心，预估是07年。”

  遨游嵌入式蓝海

  Moxa进入嵌入式领域的时间不长，但是已经取得市场占有率第一的成绩，正是因为Moxa看到了机会，充分发挥了自身具备的得天独厚的优势。

“这是蓝海的产品。”提到蓝海，李总饶有兴致的给我们讲起Moxa对蓝海的诠释。

  “蓝海有3个条件：第一是创新，做别人没有作的。说到嵌入式产品，同行很多，但是能够做嵌入式和串口卡，我们是业内第一个做的；第二是创新之外要被户接受。客户需要将多串口卡和工控机缩小化和无风扇化。这是因为工控机在工业上应用时要上机架，就有个很致命的问题，像硬盘和风扇都是有可能会定期故障，这些不可避免的故障造成一些工业等级的需求的极大困扰，尤其是在很多工业现场是无人的情况下，因此嵌入式的产品成为了必须。第三是我们的竞争对手要进入这个市场是有门槛的，因为有嵌入式电脑和多串口技术的厂家不多，何况要把二者组合起来。”

  嵌入式领域包括嵌入式主板，嵌入式电脑，平板电脑等较为宽泛的概念，Moxa选择从智能通讯服务器进入。其产品5大特点：串口优势；Ready to Wrong；工业等级，比如宽温；5年质量保障；自我研发，IC，CPU，通讯芯片构成Moxa在领域内绝对性的优势，另外还可以为交换机提供整套解决方案。产品主要应用领域是变电站，电厂，水电发电综合自动化等电力领域和地铁，轨道交通方面。

  “2006年Moxa嵌入式产品销售额是2005年的3倍，不能不说是个积极成长的市场。目前，嵌入式市场整体增长水平大概在30～40%，这与整个中国市场对信息化进程的需要是分不开的。”

下一步Moxa嵌入式技术将向着硬件方面低功耗，更稳定架构；软件方面实现尽量完善的开发平台发展。