QAD公司9月公布第二个季度的财政报告，结果表明：其利润和新的许可证收入持续缩水。但是其ERP软件供应商告诉分析家： ERP软件由于新的.NET构架的出现，发展前景一片光明。随着北美和亚太地区产品需求的增高，.NET接口将对应用的可行性做出实质的改进。

　　截至7月31日， QAD公布其收入为5840万美元，比去年同期仅仅增长了40万美元。不过，该结果还是要稍微好于早些时候由坐落在加利福利亚州的Carpinteria公司在财政年度内提供的指导。第二个季度的网络收入达到110万美金，即每股摊薄收益为3美分 (包括股票补偿和税款)，该数字因为公司持续对离岸R&D 活动的投资受到一定的影响。QAD在去年同期收入380万美元，即每股摊薄收益为12美分。

　　QAD公司更多的忧虑来源于其许可证收入的持续下滑，这个季度总计收入1350万美元，比去年同期减少了280万美元。在一次讨论第二财政季度的表现的会议期间，QAD公司的官员告诉分析家：年同期受益于与一位日本机动车零部件供应者签署的一份400万美元合同，在当时，这似乎成为ERP卖主将要在呆滞的延长期之后恢复发展的信号。 

　　从增长方面而言，维护和其他收入达到3070万美元，比去年财政的第二季度上升120万美元，一名QAD 官员说该结果反映出公司强壮的用户保留率，首席财务官丹尼尔称该用户保留率已经稳定的保持在"90%的范围以内"。

　　Lender说 QAD在此期间赢得了超过50万美元估价的13笔交易，其中2笔交易总计超过100万美元，其中包括许可证和维护和服务。他补充说：来源于新用户的收入占总收入的17%到18%，该项收入比公司季度平均收入稍低。

　　QAD公司一二季度财政如出一辙，公司把此部分归咎于国内汽车的市场的严重低迷。6个月期间，QAD的收入是1.118亿美元，同比去年的1.14亿美元。2007财政第一个6个月的净收入为250万美元，即每股摊薄收益为8美分(包括股票补偿和税款)，同比去年同期为640万美元，即每股摊薄收益为19美分。

　　虽然结果令人沮丧，但是QAD的首席执行官Karl Lopker仍然认为该财政季度“相当不错”，而且它将引领我们在今年年底获得实质的收益。他强调说：QAD在它的客户和预期的销售方面看到了“积极的态度”，这已经使本公司的销售收入比去年同期增长了10％。他还补充说：大的经济环境将越来越有利于公司的发展。

　　分析家在一次会议上职责QAD在过去的几个季度导致公司业绩下滑和公司在新许可证收入方面的低迷状况。Lopker指出：原先使用的用户界面(UI)是导致收入缺少的一个主要原因，因为它仅仅适合于生命周期为15个月的GXE应用套件。去年春天，由于微软公司.NET框架的出现，使公司软件亟需升级。

　　Loper说：“太多新的业务的出现是我们始料未及的，即使有些用户界面华而不实，因此我们发现竞争日渐激烈，但是现在这些问题已经不复存在，我们有信心相信我们拥有的用户界面是不错的“。

　　随着新的用户界面的实施，需求管理软件提上了议事日程，采纳一家英国公司的咨询意见，新的市场力量投入和市场行为自动化方案变得可行，而且在9月份发布的新的产品配置工具和生产执行能力软件也将在产品计划和具体的销售地点之间架设起桥梁。QAD的官员表示新许可证的收入将在这个季度实现增长。

　　公司正计划在10月份总收入达到5600万美元到5900万美元之间。首席执行官Lender说：一年又一年的许可证增长取决于最终收入的水平。

　　QAD 期望2007 全年的财政收入在2.3亿美元和2.4亿美元之间，即每股摊薄收益在16到27美分的范围之间。

　　另外，Pam Lopker希望新产品有助于QAD的股票复苏回到高线。她指出新的销售和操作计划软件， 以及对GXE的面向服务的核心构架的升级， 以及对全球分享的金融服务设施软件套件的改进，将有助于公司明年的发展。

　　QAD公司主席进一步声称，该公司正在积极地寻求技术上的融合以及同其他公司在业务上的合作。在没有给出细节的情况下，她说：“（公司）正在积极地寻找运输业，企业资产评估，以及质量评估方面的新的业务机会”。当被分析家们就此进一步提问时，她给出了包含保证、定价、成本核算的答案。MES互通软件，还可能包括PLM,以及人力资源软件也是该答案的一部分。

　　Karl Lopker说:新的产品开发动作正在帮助公司拓展销售渠道，特别是在亚太区域。他同时指出：“我们为亚太区域日趋活跃的生产制造企业而感到兴奋”

　　国内汽车厂商的竞争推动着QAD公司将它的市场注意力集中到亚太区域，特别是日本。在日本，该公司取得了成功。“我们需要一种切换的能力，通过这种能力将使我们从一个特别为北美跨国企业服务的公司转变成一个为日本企业服务的公司。（事实上）日本公司目前占有更多的市场份额。” Pam Lopker说

　　Lender说重要的是，这种角色的切换还可以帮助QAD公司阻止汽车类业务的下滑。在第二个财季，汽车行业的收入只占到了总收入的22%，而历史上该类收入平均占到公司收入的30%多。事实上，亚太区的收入占了第二财季收入的17%,相应的北美，EMEA和拉丁美洲的收入所占份而分别是43%,34%和6%-Lender补充说。

　　在会上接着提到了公司的纯利润的下降，据公司说这是由于增长的研发费用造成的。Pam Lopker解释说，去年公司加大了在中国和印度的研发机构的招聘力度，其结果是去年一年这些机构扩张了60%。

　　Karl Lopker 说 QAD 对于研发（相对）较多投入是必要的。其原因是一方面用户要求产品预先整合，另一方面“由于企业间的合并，能为用户提供附加产品的合作生产商越来越少”

　　Lender说虽然QAD公司还没有完成下一财年的预算，但是预计该公司的研发支出所占全年度预算的百分比将会维持在历史水平，具体将会保持在14%到15%。

　　尽管SAP公司极力进军中端市场，而且跟QAD公司共享相当多的用户（比如：SAP的back office软件产品就同QAD公司的plat-floor manufacturing应用程序一起向用户提供服务）Pam Lopker （仍然）声称QAD公司没有遇到来自SAP公司的逐渐增强的挑战。不但如此，他还认为Oracle 或者Lawson公司的海外运营也未对该公司构成威胁。

　　然而（对于这一点），分析家们却不那么肯定。（他们认为）类似于QAD这样的传统的中端ERP厂商，正在被SAP，Oracle，Microsoft这样的大公司挤占市场份额，而这一点恰恰应该是这些类似于QAD的公司们发展计划中相当关键的一部分。

　　国际数据公司的制造业观察部的副主席Bob Parker认为这些类似于QAD公司的中端ERP厂商应该习惯于同大公司合作，通过这种合作从而构成一种生态系统，（从而保证自己的生存空间）。他指出：比如最近IFS同oracle结盟，并以此共同获得了一个重要的空军的合同，这就是一个很好的例子。

　　“QAD公司有着相当不错的生产线，同时公司的管理也相当完善” Parker说“(目前对于他们来说)他们需要明白这样一个事实，只有保证他们未来的财年收入，才能保证他们的现金流。他们需要些特别的事情来得到一个相对巩固的市场的注意，比如开放源代码。“（对于他们来说）所有的选择都不是那么容易，但是他们已经经历了一个相当平淡的财季，切实需要一些特别的东西来刺激增长。

　　AMR研究调查公司(波士顿)的高级副总裁Judy Sweeney并不认为QAD公司在现有以及潜在用户群上受到了来自Oracle的挑战。她认为,QAD公司的最大挑战就是如何发挥SAP公司的back-office应用软件的杠杆作用，通过QAD公司的plant-floor应用软件使Oracle公司远离该市场。Sweeney认为这才是QAD公司在多用途浪潮中保持领先的关键。

　　Sweeney认为QAD公司保持的财年收入说明：用户正在从生产线之外获得价值。正如展现出来的一样，QAD公司的产品策略导致其财年收入不会有一个太大的增长。在给定的一个ERP市场的调整期，要想获得高增长这主要取决于该公司自己的力量。在当前的给定的市场条件下，“如何解决增速趋缓的问题无疑是一个困难的问题”---Sweeney说。