在机器视觉尤其制造领域，无论中外，成功的女人毕竟还是少数。也许正因为此，PPT VISION亚太区经理路勤女士在中国机器视觉市场当中格外引人注意。5月25日，记者专程前往北京顺义名都园采访了心仪已久的路勤•密诗基（Lu-Chin Mischke）女士。 

　　采访进行得非常顺利。按照以往的惯例，我的文章通常很快交稿，然而这一次，面对密密麻麻的采访笔记，我却变得六神无主。较之以往采访过的制造业成功女性，路勤的风度与气质似乎格外不同。这令我无从下笔，不知道采用怎样的笔触，才能更为适合表达她给我的奇异而深刻的印象。

　　春日迟迟午后的阳光

　　名都园是北京郊区一个著名的别墅区，风景秀丽，每天都有班车往返于市野，如同自在游走于现实与梦想之间。

　　其实，这也正是我对路勤的第一印象。工作时间里，她是美国公司派驻中国的亚太区经理，负责世界著名机器视觉公司PPT VISION在中国地区的市场推广、渠道建设与管理、甚至技术支持与客户服务；而休息时间里，她则是两个男生和一个名叫玛雅的3岁小女孩子的好妈妈和美国人丈夫泰德的知心太太。 最早知道路勤的名字，还是2004年秋天，由于接替上任编辑的工作，我不得不整理一份采访录音。

　　戴上耳机整理录音一向是我的最恨。可这次听到的，却是一个有着明显长期旅居国外女人所特有的那种极富魅力的女中音。 再次听到这声音，已经时隔半年有余；然而这次是坐在名都园茶室里，面对面的耳闻目睹。她轻轻地走来，如同春日迟迟午后的阳光。1990年，天津女孩路勤前往日本。居留日本期间，她遇到比他小3岁的美国青年泰德•密诗基。1992年，他们一同回到美国；如同童话故事中的白马王子，驾着红帆船，接走了他心爱的女人，他们从此过上了幸福的生活。

　　路勤说，他们的家庭生活和很多普通的夫妻一样，初回美国的前3年里，他们接连生下两个儿子。他们白手起家，丈夫工作，她则在家带小孩，过着普通的家庭生活。 

　　然而，幸福是什么？“能够干自己喜欢干的事，能够得到家人与同事的支持与理解”。路勤说，她大学里学的是机械设计，本质上是个知性的人，不耽于幼稚的幻想。 她自认自己性格里颇有男子的魄力。 第二个孩子4个月大的时候，得知一间叫PPT的公司需要一名负责亚太市场的销售工程师，于是前往面试。1996年，面试时才听说机器视觉的路勤，正式进入PPT VISION负责其亚太地区业务。也就是那时候，已经是两个孩子母亲的这个女人，开始了与机器视觉的这场不期之缘。 

　　遇见视觉的人生

　　在路勤看来，她遇到PPT，分享到最多的是工作的乐趣。她喜欢销售，热爱机器视觉这个行业，如同她喜欢家庭生活一样。

　　路勤因学机械设计专业出身，对于机器视觉的理解具备一定的基础。如果说喜欢销售，从事机器视觉这样高技术含量的营销对路勤来说则更具魅力。路勤精通日语和英语，对于她的销售而言无疑也具备相当的优势。然而就销售及管理经验而言，则不能不提到她的夫婿。 密诗基先生当时在另一家公司负责亚太市场。

　　虽然行业与市场完全不同，但道理相通，就遇到的挑战和工作心得来说极为相近。还有什么比来自丈夫的支持与鼓励更为珍贵与幸运的呢？！在他丈夫看来，只要路勤喜欢，做什么都开心，他就会支持。泰德与路勤不仅是生活中的相知，并且在事业上拥有很多共同语言。 

　　自从见到正在运转的机器视觉系统，出身机械专业的路勤就被其魅力深深折服。正是具备良好的专业背景及对于技术的深刻理解，路勤对于这项无限延伸了人眼功能、造福于人类制造业的精尖技术逐渐投入了深厚的关注与情感。 

　　路勤告诉记者，PPT VISION以生产高速制造的产品检测系统而闻名，在高速离散制造领域比如电子零部件（电子连接器检测等）、半导体零部件检测、汽车零部件等领域拥有独特优势。曾经有客户在应用PPT的系统后告诉路勤，“你们的高速和软件的易于使用，尤其是 Inspection Builder 软件已经接近于登峰造极的地步。” 

　　然而，负责亚太市场的销售仅靠激情肯定远远不足。1996年，路勤正式开始她的亚太市场职业生涯。那时候，她几乎成为一个职业旅行家，足迹遍布新加坡、日本、韩国、马来西亚、台湾、香港及中国。 成功从来不会唾手可得。在美国，“美国社会不会过分看重你是女人，还是男人。考虑的多是你是否拥有这个能力和经验，是否能够胜任工作，公司对你的工作业绩的期望，也不会因为你是女性而降低”。而在日本，“遇到的全是男性客户，面对他们的惊讶，你必须用自己的专业性得到他们的认可。”

　　凭借流利的日语、谙熟的专业背景及优秀的技术能力，路勤终于赢得了客户的认同，也赢得了公司的认同。在制造这个行业，女人的成功率较男人要难多少倍，没有人计算过。然而，路勤逾越了这一切。在丈夫的支持下，她悠游于事业与家庭之间。 她不无感慨地说，那段时间，也为了家庭和可爱的孩子们，她和同样负责亚太市场的丈夫轮流出差。

　　其中多少辛苦，我想，也许只有夫妻二人方能体会吧。经过5年的艰苦卓绝，路勤修整了PPT原有的亚太地区销售渠道，尤其在日本不但建立了地区及行业的立体代理结构，而且获得了巨大的成就。也就从那时起，路勤成为PPT的顶尖SALES。职场上,她是一个优秀的职业女性 。

　　2001年，PPT仍然希望通过香港开发中国市场，然而路勤发现，隔着香港眺望这样一个未来的巨大市场，更为深入的拓展中国市场几乎不太可能。也正是这个时候，她和丈夫几乎同时接到公司的通知，需要他们前往中国工作。

　　未来的中国毕竟充满机遇

　　2001年，一家四口，回到了中国。虽然PPT的产品早在1995年便经由美国客户带入中国，1999年PPT即开始在中国设立了第一家代理商，2000年开始有产品从美国直接销售中国，针对中国用户及代理商的培训也开始执行，然而由于市场推广力度不够，PPT在中国的知名度远没有达到市场需要的支持力度。 

　　因此，她回国以后，在筹建PPT中国办事处的同时，一方面着手在市场推广方面进行一系列工作，例如建立PPT中文网站，翻译大量技术文章和应用案例，与媒体等合作伙伴建立广泛的联系，并与代理商一道组织技术研讨，为PPT在中国市场的品牌建设打造坚实的基础。另一方面，将大量精力用于渠道建设以及为代理商提供支持。

　　凭借路勤的热情与专业，以及其制订的成熟而合理的代理政策。说起PPT的代理商，路勤非常兴奋，她说，“上海秦天科技、北京大恒、迈威视科技、北京自动化所、天拓明达、上海高节，所有这些现有的合作伙伴都非常敬业而全心全意。” 她目前面临的一个突出问题，在美国PPT总部看来，中国市场的潜力巨大，然而他们却对中国市场开发的难度理解不够，对于中国用户表现出的价格敏感还不能充分的理解。

　　然而，对她来说，PPT的优秀产品值得她为此付出百倍的努力，“未来的中国毕竟充满机遇。” 当记者请她评价中国市场的时候，路勤沉默很久。她说，目前中国的代理商往往会变成“代理超市”，“这不是好的现象，是代理体制不成熟的表现，但是我相信，他们也许会自己慢慢做出选择，精力和能力毕竟有限，不可能每个产品都能卖出好成绩。如果把公司变成视觉超市，技术含量如此之高的视觉产品却完全不可能当成货贺上的商品销售，那么理解某产品的深度一定会受到影响。因此，在我看来，超市型代理对于代理商的发展不会有太大益处。” “80/20定律在这里也是适用的，80的销售销售额会来自他们所代理的20产品，他们最终会定点在某几个产品上。” 

　　基于长期的市场实践认识，对于未来的中国机器视觉市场，路勤告诉记者，“在我看来，未来的趋势有二个方面，一是超市型代理商会成熟起来并逐渐减少；二是，未来五年内，不少系统集成商很可能会成为专业设备制造商，即有可能成长为中国第一代OEM检测设备制造商。目前已经可以看出他们的雏形，我想，五年内他们可能会根据自身实力的不同而达到各自的高度，成为某一纵向市场的领袖。而在国外，这也是一条康庄大道，有着太多的成功案例。我甚至相信，他们的产品有可能销到欧美市场。我也正在帮助他们寻找这方面的途径。 这一切，五年前我真的想都没有想到的事，但是现在就在眼前，虽然道路还有一段路，然而中国人的智慧与勤奋却给了我很多信心。我毕竟是中国人，我希望我的同胞取得傲人的成就。” 

　　真实而充满个性风采的路勤

　　路勤服务于PPT，算来将近十年。个人价值的被认同自然不言而喻，然而PPT是一间什么样的公司呢？她告诉记者，PPT非常重视人才，但同时人情味也非常浓厚，他们非常重视员工的家庭幸福，这是最能够吸引她的地方。因为，路勤是一个非常爱家的女人。她的婚姻给予她异常轻松的幸福感。不但生活中与先生彼此眷顾，工作中也相互给予支持与帮助。看着路勤愉快地给我看她全家照片时的心满意足，讲起他们两个儿子的个性差异时绽放的母性光辉，说到回来中国后出生的小女儿玛雅时一脸的骄傲神情，同是女人的我，真的忍不住艳羡。 

　　看看她的孩子们,那灿烂的笑容,你就能了解,她是一个好妈妈。

　　她说，无论多么忙，她和先生都会陪着孩子参加各种活动，与子同乐是他们最大的幸福。然而更为不同的是，路勤和先生的跨国婚姻，将中国式的家庭亲情融入了美国文化，不但先生的父母逐渐习惯了中国式的温情，先生还成了路勤父母心目完全没有想到的模范女婿。她的美国老板曾经告诉她，“家庭应该永远放在第一位”。而这一些均令人不免生疑，在现在中国人看来，西方的生活方式有着太多否定家庭幸福的表现，而路勤的人生为何却如此充满阳光？ 按路勤的话说：“认为西方人不注重家庭生活，这是中国人普遍的误解。这个误解是单纯看好莱坞电影得到的，并非全部生活的写照。” 在采访的时候，记者终于解开了谜底。

　　原来，路勤从事着一项叫做“九州同礼”的项目，(The Pride Institute – http://www.prideinstitute.cn)希望基于礼节和秩序的中国的古老文明随着经济发展的节拍，在人们的日常生活中更进一步地得到弘扬。她不但身体力行，而且在居住的社区里也进行礼仪教育的普及。她的礼仪教育都是那些看似简单，例如以礼待人、根除随地吐痰的陋习、改善司机驾驶习惯、提倡餐桌礼仪等微不足道然而却事关品性修为的大念。 

　　路勤说，“人在不同的人生阶段会有不同的想法。大多数人内心深处都有愿意为社会做些事情的心愿。我做的公益项目，是我在现在这个人生阶段所能想到的回报社会的一种方式。其他人或许会选择其他的方式。”成功一定有原因。一个女人，能够赢得一个男人的爱情，以及事业的眷顾，其中的原因，也许就缘于她内心深处的那种德才兼具与风度有则吧。 

　　说到这里，我也不免心生歉意。采访结束很久，稿子却姗姗来迟。唯愿这迟到的专访，能够向业界展现一个真实而充满个性风采的路勤。在我们这个世界，如同托尔斯泰所说，幸福的家庭都是相似的。那么成功的女人大概也是一样，她们自信而谦恭，勤奋而智慧，并以此赢得业界的尊敬以及事业的成功。而家庭的幸福，则是她们内心安宁的源头。而这种安宁，才真正是她们获得成功的理由之一吧。

(艾小洋)