最后，也就是展会上发资料要注意合适的方法。宣传资料费用不菲，更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。在展会上，你可告诉潜在客户无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后按他要求的材料寄给他，这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性；同时又可以用信跟进的方法，加深印象也有好的理由做电话或EMAIL追踪。

　　展览会成为现代企业最有效的市场营销工具之一，它让企业在一个自己设计的三维空间里与成百上千的潜在顾客或现有顾客面对面地交流，获得的效益要比业务员奔波一整年还要多。然而，许多的参展者却都未能有效地充分利用展览会，事实上，成功利用展会营销的秘诀就在于文中所述的小细节，正如书中所写：大礼不辞小让，细节决定成败。