1、留有计划经济体制时代的后遗症

　　在计划经济体制下物资相对匮乏，厂家的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”，厂商参加“定产会”和“定货会”仅只是为了沟通落实指令性生产、销售计划。作为举办者和参会者都无需做任何市场调研，随着市场经济的建立和完善，市场调节替代了指令性计划。然而，无论是展销会的举办者，还是参会的厂商都没有形成强烈的市场调研意识。如：某地举办了一个纺织机械展销会，在纺织行业处于低谷的形势下，这无疑给步履维艰的纺织机械厂家提供了一个难得机会，加之举办者妙笔生花的邀请函的诱惑，许多厂家出人出钱，千里迢迢满怀希望的参加了展销会。熟料，展销会开幕后，若大的展厅除了厂家的产品和推销人员，难得有客户前来光顾。原来当地纺织企业大多已关门歇业了，人员工资都没有着落，哪里有钱更新设备，而厂家对这些一无所知，便盲目的参展只能是一无所获，这也是对市场没有进行深入调研的必然结果。对举办者和参会者来说，都不能抱着“树起招兵旗，就有吃粮人”和“皇帝的女儿不愁嫁”的陈旧观念。只有做好深入详尽的市场调研才能使展销会达到双嬴的目的。

　　2、举办者急功近利，短期行为

　　在计划经济体制向市场经济体制转轨的过程中，由于市场秩序混乱、法律法规的滞后，加之人们急欲聚敛钱财的心态，展销会成了某些个人和单位谋利的手段，这种急功近利的展销会不可能去做市场调研。如：某地利用自己优越的区位优势招来厂商搞了一个高科技产品展销会，由于没有做市场调查，对市场饱和程度不了解，虽然租赁了场地设置了展台，但参会厂家却寥寥无几，原来许多厂家在该地设有专营店、拥有自己的固定客户，市场份额分配已成定局，市场开发潜力有限，已无需再用展销会来拓宽自己的销售渠道。由于举办者没有对市场进行深入的调研，不了解市场形势，招不来厂商参会，也就难逃“赔了夫人又折兵”的败局。

　　3、没有专业性的市场调研机构介入

　　作为一个成功的展销会，必须掌握充分的市场数据，知己知彼，方能百战百胜，往往展销会的举办者缺少人力、财力和市场调研方面的专业水平，很难将市场情况摸准、摸透。这就需要专职市场调研机构的介入，由市场专业机构指派人员完成展销会举办前的市场调研工作，为展销会前期的定位、规模提供可行的依据，并为展销会举办者向参会者提供当地市场情况的报告，这样就能避免盲目性，使展销会达到预期的效果。