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专业展会观众贵精不贵多 

2007-5-21 9:38:18  【文章字体:  打印  收藏  关闭
 

  FKM隶属与德国展览与博览会协会(AUMA),AUMA是德国展览业的最高协会,代表整个展览行业的利益与政府沟通,负责提供业界的全面信息以供展商和观众用于研究与培训。FKM的77个成员中74个来自德国,另有3个是国外展览会组织者,包括意大利维罗纳展览公司VeronaTradeFairCompany、莫斯科MVK和中国香港贸易发展局HKTDC。FKM每年审核的展会数量由40年前的25个增长到了如今的约300个。德国举办的90%的国际性博览会,80%的地区性展会都由FKM审核。而FKM只负责审核展会数据。对于如何收集、发布展商数量、展示面积、观众数量和观众结构分析,FKM有自己的一套规范制度,强制适用于FKM所有成员。成员是否执行规范最终由公众会计师审查。

  有专家认为,对中国来说在中期建立一个全国性的审核系统是很必要的,因为目前中国的展会组织者使用的统计标准五花八门。对展商、观众和媒体来说,要了解展会真正的规模和影响是十分困难的。展会统计数据的透明化会令整个中国展会市场受益匪浅。然而,一部分展会组织者仍旧抵触这种透明度,他们从自己制定的标准中得利,这是不利于会展统计和评估的普及的。

  观众的质量比数量更重要德国在中国举行的展会,和中国同类展会相比,对媒体宣布的观众人数要少得多。对于慕尼黑博览集团5月份在上海举办的物流展的展会报告,虽然现场人气看上去比较旺,但会后统计的观众数量只有9000多人,对此,专家分析,慕尼黑国际博览集团在中国所办的展会主要是针对专业观众。观众在拿到入场券之前必须进行预登记。因此,慕尼黑国际博览集团知道准确参展观众的人数和性质(专业观众或普通观众),媒体和未登记的嘉宾并不算做观众。

  与中国的同类展会相比,慕尼黑国际博览集团所办展会公布的观众人数通常较少,但这并不影响展会的声誉。胡明峰认为,对于展会,最重要的是观众的质量,而不是数量。展商和其目标观众有了密切接触的机会后才更有可能进行商务交流,展商参加展会的目的也因此达到。如果展商面对的是数量更多的普通观众,他们就需花费更多的时间和力气从其中分辨出真正的客户。

 
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